石头电器_数码家电_案例

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数码家电

石头电器

让生活更有品质感

店铺视觉设计

直播间搭建

创新洞察

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

市场洞察：

品牌研究：

石头科技成立于2014年7月，同年9月获得小米投资，成为小米生态链企业，多年来专注于智能电器的设计、研发、及销售。

市场现状：

在国内扫地机器人线上市场零售额份额达到26.3%（截至2023年6月30日）。2022年推出的全能基站机器人 G10S 在2022年4月国内线上销额份额达到34%，销量份额达到25%，处于市场领先地位。2023年618大促初期，市场份额增长显著。其产品已走进全球超过1500万个家庭，在14个国家和地区的市场稳居市占率前三。

设计策略

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

产品策略：

品牌坚持以创新驱动企业发展，持续增加研发投入。其扫地机器人产品获得了全球市场的重要认可，2023年经世界权威市场调查机构“欧睿国际”认证，石头科技旗下的扫地机器人在全球销售额位居榜首，成为全球销量冠军。

品牌定位：

石头品牌定位中高端市场，其扫地机器人产品功能丰富，具备激光导航、扫拖一体等功能，推出的产品覆盖不同价格带，针对不同的消费者；石头科技也注重用户反馈，不断改进产品和服务，提高用户满意度。

解决方案

OUR SUCCESSFUL PRACTICE





1. 市场与受众分析
目标市场定位：明确石头科技天猫旗舰店的目标市场，包括地域、人群特征、消费能力等。根据产品特性，石头科技的产品主要面向追求高品质生活、注重智能家居体验的中高端消费者。
受众画像构建：通过数据分析工具和市场调研，构建目标受众的详细画像，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好、购买习惯等，以便更精准地制定营销策略。

2. 产品策略
产品选择与优化：根据市场需求和受众画像，精选石头科技的扫地机器人、手持吸尘器、洗地机等主打产品，并不断优化产品组合，确保店铺产品线丰富且符合市场需求。
新品推广：密切关注石头科技的新品发布动态，及时在天猫旗舰店上线新品，并通过预售、限时优惠等方式吸引消费者关注。

产品详情页优化：完善产品详情页信息，包括产品介绍、功能特点、使用教程、用户评价等，提高商品转化率。同时，利用高清图片、视频等多媒体形式展示产品，增强消费者的购买欲望。

3. 营销策略
促销活动：结合节假日、购物节等时机，策划各类促销活动，如满减、折扣、赠品等，提高店铺销量和用户粘性。
内容营销：利用天猫平台的内容营销工具，如微淘、直播等，发布产品使用教程、用户评价、行业资讯等内容，增强用户粘性，提升品牌形象。
社交媒体营销：在微博、微信、抖音等社交媒体平台开设官方账号，发布品牌动态、产品介绍等内容，吸引更多潜在用户关注。同时，与网红、KOL等合作，进行产品推广和直播带货。
会员营销：建立完善的会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼遇等福利，提高会员复购率和忠诚度。